Enerqos e Blastness, partnership strategica per il settore turistico alberghiero a 5 stelle

La ESCo punta alla riqualificazione energetica dei grandi alberghi storici  del Paese.

Nata nel 2005, l’azienda di Andrea Delfini è leader indiscussa nel proprio campo, con un’offerta di servizi che comprende l’implementazione del sito internet dell’albergo come canale di vendita diretta, strumenti di reportistica automatizzata, business intelligence e affiancamento sulle attività di revenue marketing, governance e controllo di gestione.

L’accordo di partnership, promosso da Fausto Zuccarini, partner di Enerqos, e Matteo Padrone, partner e amministratore delegato di Blastness Consulting Srl, prevede che, anche grazie a un’attività di co-marketing e co-branding, la ESCo sia introdotta nel settore turistico – alberghiero degli hotel extra lusso, molti dei quali dimore storiche e di pregio ancora legate a vecchi modelli di approvvigionamento energetico, ai quali proporrà i propri servizi di efficientamento.

Un sodalizio fondato sulla condivisione di un business model vincente: Blastness lavora sui ricavi, mentre Enerqos sui costi entrambi con approccio capex-free (investimento zero per il cliente) previa condivisione dei risultati (extra-ricavi e risparmi) ottenuti dal cliente.

“L’alleanza con Blastness nel settore alberghiero, uno dei più importanti settori nell’economia italiana – commenta il presidente di Enerqos, Giorgio Pucci - è particolarmente significativa perché permette l’ammodernamento di edifici storici che, senza il nostro supporto finanziario e tecnologico, non si sarebbe potuta realizzare”.

“Abbiamo trovato in Enerqos uno schema di business analogo e simmetrico al nostro, che prevede la copertura degli investimenti, nel medio termine, tramite il raggiungimento dei risultati – aggiunge Andrea Delfini, presidente di Blastness - Supportare gli hotels nella riduzione dei costi contribuisce direttamente all’ottimizzazione della redditività delle società di gestione che oggi, più che mai, è un tema sentito ed attuale.

I margini di business nel settore dell’hospitality extra lusso sono confermati dai dati, se è vero che l’Italia, secondo una ricerca di Think with Bit presentata nell’ultimo congresso BIT 2015, la quota luxury del turismo internazionale nel nostro Paese è salita dal 17,2% del 2005 al 20,8% del 2013. Un trend confermato da un’indagine di Small Luxury Hotels of the World (SLH) da cui è emerso che il Belpaese è la destinazione preferita da chi ama spendere.

Cosa offrirà dunque Enerqos ai grandi complessi alberghieri?

“I margini di efficientamento sono numerosi – spiega Fausto Zuccarini – Pensiamo solo a cosa vorrebbe dire efficientare i sistemi di riscaldamento/raffrescamento/refrigerazione, che per complessi alberghieri di grandi dimensioni, sono un costo di assoluto rilievo. E non è solo un fattore economico, bensì anche di sostenibilità ambientale verso la quale la clientela vip è sempre più attenta. Un discorso simile è ipotizzabile per i sistemi di illuminazione. Completano il quadro un buon sistema di domotica che, lavorando sulla gestione, contribuisce in maniera non trascurabile al miglioramento delle performance complessive”.