Il futuro del fotovoltaico, il ruolo chiave degli installatori

Nell’ambito del calendario eventi di Solarexpo 2014, Giuseppe Sofia, AD di Conergy Italia e Consigliere GIFI, è intervenuto come relatore alla tavola rotonda dal titolo: “Nuovi ruoli per gli installatori e la distribuzione nel mercato del fotovoltaico post-incentivi”.

Molti gli spunti emersi, dalla formazione commerciale degli installatori all’ampliamento dell’offerta del FV, ormai vendibile solo se affiancato ad altre forme di risparmio energetico. Ecco in sintesi il pensiero di Sofia:

“Una buona notizia è che l’attenzione degli italiani verso l’ambiente è in aumento e oltre il 90% continua ad essere favorevole al FV e lo crede – secondo importanti sondaggi - una tecnologia irrinunciabile negli anni a venire; un’altra è che il FV in certe condizioni di impiego è competitivo rispetto all’energia di rete. Detto questo ci sono imprese di FV che vanno bene altre no; come pure sentiamo quotidianamente tecnici installatori che lavorano tantissimo, ma altri che chiudono.

Cosa ha fatto la differenza in questi ultimi anni? Crediamo fortemente che la differenza risieda nella modalità di proposta al cliente dove l’operatore, l’installatore non si debbano limitare a misurare il tetto ma debbano essere in grado di interpretarne le effettive necessità e di illustrare con capacità in che modo il FV sia una soluzione in risposta ad un approccio ‘green’ e di risparmio. L’installatore dovrà sempre più assumere la funzione del consulente energetico, saper leggere una bolletta, interpretare l’andamento quotidiano di consumo per nucleo abitativo.

Oltre a questo, noi di Conergy crediamo fortemente che da “consulente energetico”, l’istallatore non dovrà limitarsi a offrire solo il fotovoltaico, ma sarà sempre più opportuno che sia competente nell’offrire anche altre soluzioni di risparmio energetico, eticamente compatibili con rispetto dell’ambiente.

Da parte sua, Conergy oltre a fornire formazione e tutti gli strumenti per poter fare un corretto dimensionamento ed analisi economico dell’impianto ha inserito a portafoglio soluzioni come il solare termodinamico elettrico per il riscaldamento ed una gamma di pompe di calore e altre soluzioni legate alla produzione di energia che consentono di confezionare un’offerta in cui la propensione al green e al risparmio trovano un punto di incontro. Solo così si potrà mantenere elevato l’interesse verso il fotovoltaico, sia a livello residenziale che della piccola industria.

Il contesto economico-finanziario attuale, ci porta infine a dover dare grande attenzione anche alle soluzioni di finanziamento, in modo da poter armonizzare la fruizione del beneficio risparmio con il pagamento dell’impianto. Conergy - che ha come socio di maggioranza una società finanziaria votata al solare - ai vent’anni di competenza nel comparto oggi aggiunge la capacità di saper identificare le soluzioni di finanziamento più idonee, rendendo definitivamente completa e unica l’offerta degli operatori verso i propri clienti finali”.

Conergy è leader nella fornitura di servizi e di soluzioni complete per il fotovoltaico e offre ai suoi clienti pacchetti su misura ad alte prestazioni, sia per abitazioni residenziali che per tetti commerciali o per installazioni multi-megawatt. Conergy ha un bilancio solido ed è uno tra gli operatori fotovoltaici più bancabili, con 350 dipendenti e 20 anni di esperienza in pianificazione, installazione, gestione e manutenzione di impianti chiavi in mano, per un totale di circa 580 MW. Con una rete commerciale senza rivali su cui fare affidamento, Conergy ha una presenza mondiale unica in ben 5 continenti, con filiali in 11 Paesi.

Dal terzo trimestre del 2013, Conergy fa parte di Kawa Capital Management, Inc., investitore finanziario con sede a Miami, in Florida, e con 500 milioni di dollari di patrimonio in gestione. Con l'acquisizione strategica di Conergy, Kawa amplia il suo portafoglio investimenti integrandolo con asset all’avanguardia nell’energia fotovoltaica. La partnership tra Conergy e Kawa segna la nascita di un operatore unico a livello mondiale nel settore del fotovoltaico: il connubio tra l'esperienza di Conergy nella fornitura di soluzioni complete e le strategie finanziarie gestite da Kawa consente di sviluppare nuovi mercati energetici in grid parity e modelli di business vincenti, promuovendo l’energia pulita e il rispetto per l’ambiente.

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